«Затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией основных средств, присутствуют, без особого преувеличения, в каждой компании.

Так что управление данными затратами – задача, актуальная для каждой компании.»

«Традиционный подход учит нас, что «прямые затраты – это те затраты, которые можно непосредственно (т.е. прямо!!) отнести на отдельные виды продукции (работ, услуг)».

Если отказаться от этого ортодоксального взгляда и рассмотреть вопрос несколько шире, то можно найти дополнительные возможности для повышения эффективности бизнеса…»

«План мероприятий по сокращению затрат» - документ, определяющий конкретные действия компании по снижению затрат.

Каким должен быть данный документ?

Кем и как должен данный документ формироваться?»

«Повышение эффективности бизнеса – это то главное, ради чего мы ведем всю эту суету с затратами.

«Система поиска резервов» постоянно «сканирует» хозяйственную деятельность компании и формирует ответы на два вопроса:

• «Где и в чем мы можем повысить нашу эффективность?»
• «Как мы можем это сделать?»

«Кто должен быть «автором» отдельных пунктов «Плана мероприятий по сокращению затрат»?

Кто вообще в компании должен отвечать за сокращение той или иной статьи затрат?

Для ответов на данные вопросы необходимо сформировать «Матрицу ответственности».

У менеджера по продажам — куча клиентов и ограниченное время на работу с ними. Как правильно распределить свои усилия, чтобы получить максимальный результат?

Работа с поставщиками, очень часто, сводится к максимальному «прогибанию» поставщиков по цене (дайте-ка нам цену на 30% ниже среднерыночной!) и по условиям оплаты (сделайте-ка нам отсрочку платежа на пару лет!). Однако, изрядно выиграв на одних параметрах, можно сильно потерять на других. Поэтому выбор поставщиков должен сопровождаться всесторонней экономической оценкой...

«Нужные ли данные о себестоимости производимых продуктов для эффективного управления бизнесом? Несомненно.

А нужны ли нам данные именно о фактической себестоимости? Вопрос кажется откровенно праздным.»

Пример того, к чему приводит нарушение «ресурсного принципа» в учете затрат…

Можно бесконечно и даже небезуспешно бороться с затратами. А потом назначить цену реализации ниже себестоимости и... Короче, все опошлить.

Рассмотрим пример того, как «бухгалтерско-экономические заморочки» помогут Вам начать работать в убыток...

Предприятие книготорговли из очень успешного вдруг превратилось в убыточное. Ситуацию удалось поправить. Помог «продвинутый» вариант «Бюджета доходов и расходов»...

Изрядно поправить дела в супермаркете можно за счет ведения «Бюджета доходов и расходов» не только для супермаркета в целом, но и для отдельных секций супермаркета...

Поучительный пример того, как переложив на поставщика функции снабжения и маркетинга можно снизить расходы и увеличить доходы...

Программа подготовки агента по продажам, обходится, все-таки, несколько дешевле программы обучения в бизнес-школе в Сколково. А если ежеквартально мы готовим полтора-два десятка агентов, и через полгода работы половина из них «сваливает»?

«Снижение общехозяйственных затрат имеет кучу возможностей и неисчерпаемых резервов.

Вот изящный пример сокращения общехозяйственных затрат. У лабораторий «общезаводского назначения» изменили статус и перевели их в категорию вспомогательных подразделений…»

«Статья подготовлена «по мотивам» кейса, предложенного журналом «Секрет фирмы».

Рассмотренная в кейсе проблема любопытна по нескольким причинам.

Во-первых, по нашему мнению, она крайне актуальна в нынешних условиях, причем для очень многих компаний.

Во-вторых, проблема интересна своей «комплексностью». То есть для ее решения надо вникать как в рыночные перспективы компании, так и погружаться в ее внутреннюю «экономическую кухню».

В-третьих, будет повод улыбнуться, когда Вы ознакомитесь с решением, признанным худшим. (Хотя, как мы помним со школы, «чины людьми даются, а люди могут….»)

Пример того, как мебельной компании, пересмотрев собственные бизнес-процессы и свои отношения с поставщиком, удалось получить следующие результаты:

• Сокращение собственных затрат
• Снижение затрат поставщика
• Нормализация отношений с поставщиком
• Повышение качества обслуживания клиентов